臨近天貓618，確山縣農(nóng)民主播白晶忙得飛起。緊張備貨的同時，還要想著如何在淘寶直播間給粉絲送福利�！叭ツ�618賣了7000件花生米，今年爭取突破1萬件！”

　　曾是國家級貧困縣的確山縣位于河南省南部，受制于平原、丘陵和山區(qū)各占三分之一的地形，無法進行規(guī)模連片的大農(nóng)業(yè)種植，但卻形成了四季農(nóng)特產(chǎn)品不重樣的區(qū)位特色。

　　為拓寬農(nóng)產(chǎn)品上行渠道和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收，當?shù)乜粗辛酥辈ワL口，通過與淘寶直播聯(lián)手培養(yǎng)183位農(nóng)民主播，直接創(chuàng)造1500個就業(yè)崗位，形成鄉(xiāng)村振興路上的“確山現(xiàn)象”。

　　頭三腳難踢 擁抱直播翻過電商“路障”

　　90后李鶴的第一份工作是在河南一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中當老師，她發(fā)現(xiàn)由于父母大都出外打工，小孩在家無人看管，導致沒有從小養(yǎng)成很好的生活和學習習慣�！叭绻�當?shù)赜袀�產(chǎn)業(yè)，能夠解決父母工作問題，那小孩子的成長就會更好一些，所以特別想從事產(chǎn)業(yè)建設的工作。”

　　2019年，確山縣商務局籌建電商服務中心招聘工作人員，李鶴覺得這正是自己想做的事情。

　　“這里的電商基礎很薄弱，相當于從0開始向人們灌輸互聯(lián)網(wǎng)概念，進展緩慢。”躬身入局的李鶴發(fā)現(xiàn)自己把這份工作想簡單了，面向農(nóng)民免費開設的淘寶店鋪運營和美工等課程，第一天上課有40個人，后面人數(shù)卻逐漸加少�！斑@些內(nèi)容對農(nóng)民來說起點有些高，很多人連電腦開機、打字都不會。”

　　這棟坐落于確山縣愛民路732號的米色小樓，似乎遇到了電商路上一座難以翻越的路障。

　　此時，遠在鄭州的河南省淘寶直播村播基地負責人尹采薇正在與薇婭、李佳琪等主播籌備中國首屆農(nóng)民豐收節(jié)的一場淘寶直播。

　　“當天直播四個小時，交易額將近200萬，獼猴桃、紅薯等河南當?shù)赝撂禺a(chǎn)分別賣出了3萬多單，這相當于商家一個月的銷售量�！币�采薇說，那次直播為大家打開了眼界，他們意識到電商直播對農(nóng)產(chǎn)品上行幫助非常大，但每次依靠大主播帶貨不是常態(tài)，河南需要自己的農(nóng)民主播。

　　說干就干，尹采薇和同事們找到了確山縣商務局局長袁賀忠，闡述了希望在確山試點淘寶直播和農(nóng)民主播培訓體系的想法，并得到了大力支持。袁賀忠認為，培養(yǎng)懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)業(yè)的當?shù)剞r(nóng)民主播隊伍做直播是解決農(nóng)民就業(yè)和農(nóng)業(yè)增收的非�？尚械碾娚炭燔嚨馈�

　　隨后，尹采薇和李鶴等人組建了講師培訓團隊、建設了課程體系，嘗試開設了第一次直播課�！坝捎谥辈ト腴T門檻較低，農(nóng)民朋友接受程度很高，我們找到通往致富的電商路了”李鶴說。

　　怎么做農(nóng)民主播，這件事有點難

　　“刺啦啦”——快遞打包的膠帶聲在白晶的倉庫里不絕于耳，快遞員將一箱箱花生米、黑小麥粉用快遞發(fā)走，他依舊對當初注冊成為確山縣首批農(nóng)民主播的決定感到驕傲。

　　今年40歲的白晶在2013年開始做家庭農(nóng)場，以往自己種的花生、小雜糧都是通過批發(fā)商線下來收，價格壓得比較低。2016年，他注冊了淘寶店鋪，想嘗嘗電商“螃蟹”的滋味，但由于剛開始做，店鋪銷量一般。

　　2019年，確山縣淘寶村播基地成立，白晶成為首批農(nóng)民主播。“通過培訓，我知道了薇婭、李佳琪等大主播，后面還報名參加了一次大促，一晚上賣了幾千單花生米，我發(fā)現(xiàn)直播帶貨這個事兒太值得干了�！�

　　“要說種地，那我這個種糧大戶絕對有自信，但直播確實沒啥信心。”坐在記者面前的白晶，皮膚黝黑，臉上常掛著靦腆的笑容。這位莊稼漢至今能記得自己第一次上播的情形，“特別緊張，看著手機屏幕就把培訓內(nèi)容都忘了，堅持三個小時下來，根本不知道自己說了啥，也沒有跟粉絲的互動�！�

　　與白晶相隔幾十公里的白軍敏此時也面臨同樣的窘境。

　　“看薇婭數(shù)了三個數(shù)，2萬單紅薯干瞬間賣空，那可是我全部的存貨啊，一下就懵了�！�2019年，初識直播能量的白軍敏雖然早就下了要做農(nóng)民主播的決心，但培訓結束首次開播時，面對鏡頭依舊渾身不自在。“我家祖祖輩輩都是種紅薯、做紅薯干的，說實話沒想到自己真能當個農(nóng)民主播�！�

　　來自陌生人的鼓勵，給了白軍敏特別大的信心�！拔矣∠筇貏e深刻，西安有一位老師，每天都去直播間鼓勵我，要我堅持下去。過了20多天，我也越來越熟練和自在，就把粉絲當成家里人那樣去嘮嗑�！�

　　雖然是一個人的“直播團隊”，但每天下播后，白軍敏都會做復盤，看數(shù)據(jù)是不是有增長，通過分析來決定第二天直播的節(jié)奏。

　　自2019年至今，白晶和白軍敏們基本每天都會在田間地頭或工廠車間做直播，疫情期間更是日播8個小時左右�！皟鹤诱f我‘魔怔’了，連飯都顧不上吃，但直播這東西是真讓人上癮，有人給你點贊、下單，真是興奮啊，根本停不下來”白軍敏說。

　　“現(xiàn)在我直播特別豁得出去，直播間有人起哄讓我唱首歌，那說唱就唱，一點不害羞。”白晶認為，農(nóng)民直播會非常有前景，因為他們對身邊的生活更熟悉。“我總感覺在裝修特別好的直播間里是沒有‘靈魂’的，咱們農(nóng)民主播就在田間地頭播，接地氣，而且真實，粉絲們特別買賬�！�

　　為了幫助農(nóng)民主播們快速成長，淘寶村播基地的工作人員從注冊直播賬號、錄制注冊視頻、購買直播設備再到試播和復盤，手把手將學員們送進了直播間。確山縣委縣政府則拿出了獎勵、補貼等一系列真金白銀的舉措，全力支持農(nóng)民主播項目扎實落地。

　　成為農(nóng)民主播，讓我們的人生和家鄉(xiāng)都變樣了

　　“做直播幫助我調(diào)整了種植結構，并推動合作社產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝走上正規(guī)化�！卑拙дf，從粉絲需求里，他看到花生米和黑小麥面粉最受歡迎，所以他從種植五谷雜糧轉為專攻花生和黑小麥，產(chǎn)品包裝也全部正規(guī)化�！爸辈ミ�能讓基層政府更加了解農(nóng)民企業(yè)。”

　　2020年，當?shù)剞r(nóng)業(yè)局看到了白晶的直播，發(fā)現(xiàn)由于他的家庭農(nóng)場都是人工操作，導致分選花生米的過程中效率低、質量差。后經(jīng)現(xiàn)場觀摩，農(nóng)業(yè)局主動為白晶投資37萬元建設了一條花生米電腦分選流水線，推動他的家庭作坊走上了自動化道路。

　　“做了農(nóng)民主播后，我收獲了一波粉絲，到哪兒都有人認識我喊‘紅薯姐’來了，生活幸福指數(shù)明顯升高�！卑总娒粽f，直播可以跟消費者有面對面交流，連帶著自己淘寶店鋪的投訴量和客服工作量都下降了；紅薯干出貨量則明顯提升，工廠里的曬晾架都增加了好幾倍，“現(xiàn)在是紅薯干不夠賣的階段，已經(jīng)不敢去做直播大活動，很容易爆單�！�

　　更重要的是，白軍敏的農(nóng)民主播身份也帶動她走上了公益道路�！叭ツ晔芤咔橛绊懀�我們鎮(zhèn)里有一位農(nóng)民種的桃子滯銷。知道這個情況之后，我去他家說，我就坐在地里給你直播賣吧，能賣多少是多少，也不收你錢。結果，8畝地的桃子用了3天全部賣完了。他還給我送了錦旗�！�

　　白軍敏感慨地說，她剛回家鄉(xiāng)的時候，只想著加工售賣紅薯干，從沒想到有一天自己可以通過鏡頭找到存在感和價值感，這是她這輩子最大的驚喜。

　　人富了，氣足了，家鄉(xiāng)也變得更好了。

　　據(jù)袁賀忠介紹，確山縣通過聯(lián)手淘寶村播基地培養(yǎng)農(nóng)民主播，一方面拓寬了農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，2020年農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達5.7個億，比2019年增長了80%，產(chǎn)銷對接效率大大提高，僅2021年春節(jié)通過“網(wǎng)上年貨節(jié)”活動就實現(xiàn)了157萬元的農(nóng)特產(chǎn)品銷售，不僅賣得快，還賣出了好價格，實現(xiàn)農(nóng)民收入增加；另一方面，由于大力培養(yǎng)農(nóng)民主播，在去年新冠疫情影響下，當?shù)匾琅f實現(xiàn)新增農(nóng)民就業(yè)3422人，比2019年還增加了73%。

　　農(nóng)民主播的“確山現(xiàn)象”是各地政府借助淘寶直播這一重要互聯(lián)網(wǎng)平臺推動鄉(xiāng)村振興的集中展現(xiàn)。中國農(nóng)業(yè)科學院研究員、博士生導師張宗毅認為，農(nóng)民主播群體為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入了強勁動能，促進了鄉(xiāng)村一、二、三產(chǎn)有機融合。

　　“由于信息在更大范圍零成本傳播，銷售量激增、市場快速擴大，使得原有優(yōu)質特色種養(yǎng)業(yè)在縣域內(nèi)快速發(fā)展，形成規(guī)模效應和品牌效應；同時，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的加工、電商、物流等行業(yè)就業(yè)崗位大幅度增加，而從業(yè)人員大多來自縣域內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)，有力促進了農(nóng)民增收和就業(yè)創(chuàng)業(yè)。”張宗毅說。

　　據(jù)淘寶直播村播基地項目負責人喬艷介紹，截至4月末，全國已有11萬農(nóng)民主播參與鄉(xiāng)村振興事業(yè)，人員遍布2000多個縣城。僅阿里巴巴2021財年，在村播計劃的帶動下，淘寶直播實現(xiàn)了150億元人民幣的農(nóng)產(chǎn)品上行。同時，淘寶直播已在全國23個省成立了100多個村播基地學院，培養(yǎng)農(nóng)民主播達1萬人以上。(完)