中新網(wǎng)河南新聞3月1日電 河南省周口市委組織部聯(lián)合市商務(wù)局在蘇州舉辦的開放招商高質(zhì)量發(fā)展培訓(xùn)班，于2月12日至18日、2月19日至25日分兩期舉辦，采用“專題授課+現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)+座談交流”相結(jié)合的模式，圍繞擴(kuò)大內(nèi)需是關(guān)鍵、招商思路創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈招商、招商引資談判藝術(shù)與隊(duì)伍建設(shè)等方面，為學(xué)員今后開展招商引資工作拓展新思路、傳授新技巧，推動(dòng)周口市建設(shè)一支會(huì)談判、懂經(jīng)濟(jì)、熟悉業(yè)務(wù)的復(fù)合型高素質(zhì)專業(yè)人才隊(duì)伍。目前，周口市各縣(市、區(qū))長(zhǎng)三角地區(qū)招商對(duì)接93個(gè)項(xiàng)目，達(dá)成意向49個(gè)項(xiàng)目，簽約18個(gè)項(xiàng)目，投資額105.2億元，成效顯著，成果豐碩。
2月19日至25日，第二期周口市開放招商高質(zhì)量發(fā)展培訓(xùn)班在蘇州舉行。這期培訓(xùn)班與第一期相比，參訓(xùn)學(xué)員大多是來(lái)自基層一線的招商骨干，大家非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)邀請(qǐng)?zhí)K州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家參與培訓(xùn)班研討交流、實(shí)地考察有投資合作意向的蘇州企業(yè)、提供有效信息與后方派出單位聯(lián)動(dòng)等有效方式，把這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)變成了招商的實(shí)踐課堂，取得了溢出的學(xué)習(xí)效果。
實(shí)戰(zhàn)大咖教招商實(shí)戰(zhàn)技巧
這兩期培訓(xùn)班邀請(qǐng)的授課老師，都是具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚理論造詣的業(yè)內(nèi)大家，理念先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)豐富。專家授課既有專業(yè)的理論知識(shí)輔導(dǎo)，又有招商引資的典型經(jīng)驗(yàn)介紹，既有理論深度，又有實(shí)踐基礎(chǔ)，二者有機(jī)融合，保證了培訓(xùn)效果的高質(zhì)量。
張學(xué)寧曾任杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任，主導(dǎo)過(guò)上百個(gè)重大招商項(xiàng)目的談判，招引了千家以上企業(yè)。他在實(shí)踐中總結(jié)提煉出產(chǎn)業(yè)定位“三原則”。張學(xué)寧說(shuō)，要從市場(chǎng)分析來(lái)定位產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)定位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。要在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)業(yè)定位的“三原則”，明確招商方向。定位的“三原則”，包括產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦、新產(chǎn)業(yè)培育優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面。要靠詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，厘清現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦條件。新產(chǎn)業(yè)的培育要有前瞻性，不能有短平快的思想；要靠謀劃，不要搞運(yùn)動(dòng)式的發(fā)展；要有差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，確立自己的優(yōu)勢(shì)，不要一哄而上。張學(xué)寧認(rèn)為，招商的基本思路是市場(chǎng)——產(chǎn)業(yè)鏈——招商。市場(chǎng)是招商的第一要素。沒(méi)有市場(chǎng)的投資都是無(wú)效的投資，沒(méi)有回報(bào)的投資都是不可行的。要看科技發(fā)展趨勢(shì)，把握產(chǎn)業(yè)招商方向；要緊跟頭部企業(yè)，不斷突破技術(shù)；要抓大不放小，實(shí)現(xiàn)有效招商。
朱菁老師是原杭州市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)，主導(dǎo)商務(wù)部關(guān)于國(guó)家開發(fā)區(qū)投資環(huán)境評(píng)價(jià)體系的課題研究和思科中國(guó)總部等20多家世界500強(qiáng)企業(yè)招引工作。朱菁認(rèn)為，招商本質(zhì)是商務(wù)談判的過(guò)程，談判的方法在于根據(jù)政府與企業(yè)利益一致性原則找到雙方的共贏點(diǎn)。朱菁通過(guò)思科中國(guó)總部落戶杭州、阿里巴巴淘寶網(wǎng)落戶杭州拱墅區(qū)等招引案例詳細(xì)介紹了招商談判的策略藝術(shù)，要求相關(guān)部門注意識(shí)別企業(yè)投資行為涉及的關(guān)鍵性問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)政府和企業(yè)的共贏點(diǎn)，避免沖撞點(diǎn)，構(gòu)建整體溝通方案，在合規(guī)的前提下，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化，促成企業(yè)投資。
郭巍先后實(shí)操了3個(gè)投資超百億元的大型城市綜合開發(fā)項(xiàng)目。他的教學(xué)特點(diǎn)是提問(wèn)引導(dǎo)式教學(xué)，讓學(xué)員參與課堂分組討論。課堂上，學(xué)員們結(jié)合地方實(shí)際產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分小組研討并制作招商引資流程圖，根據(jù)招商引資流程圖繪制本地區(qū)招商引資產(chǎn)業(yè)地圖，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中加深對(duì)問(wèn)題的理解。南京理工大學(xué)恢光平教授強(qiáng)調(diào)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)“雙循環(huán)”，擴(kuò)大內(nèi)需是關(guān)鍵。蘇州科技城管委會(huì)副主任王國(guó)榮認(rèn)為，招商引資是蘇州高新區(qū)發(fā)展的生命線，一部開發(fā)區(qū)的發(fā)展史，就是一部開發(fā)區(qū)的招商史。
在聯(lián)東U谷蘇州工業(yè)園區(qū)雙創(chuàng)中心，北京聯(lián)東投資(集團(tuán))有限公司投資總監(jiān)朱傳福介紹了如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)選定招商的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)向科學(xué)招商的轉(zhuǎn)變。在江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，總經(jīng)理儲(chǔ)建洲介紹了如何利用互聯(lián)網(wǎng)+思維，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)商，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)供需，推進(jìn)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，加快形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。在科沃斯電器有限公司，公司行政總監(jiān)張斌結(jié)合科沃斯的發(fā)展歷程和切身感受，介紹了蘇州市各級(jí)政府積極踐行“親商安商富商”服務(wù)理念，為企業(yè)發(fā)展不僅創(chuàng)造優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、寬松的人文環(huán)境，更在著力打造具有活力的新型親清政商關(guān)系的政務(wù)環(huán)境上用真情、出實(shí)招，為企業(yè)的飛速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
一線隊(duì)員學(xué)招商先進(jìn)理念
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有讓一線骨干學(xué)習(xí)先進(jìn)的招商理念，掌握先進(jìn)科學(xué)的招商方法，才能在招商中把握先機(jī)、贏得主動(dòng)。
參加本次培訓(xùn)的學(xué)員，大多是具體從事招商的一線骨干人員。向先進(jìn)看齊找差距，學(xué)習(xí)先進(jìn)招商理念，提升一線人員業(yè)務(wù)能力，是舉辦這次培訓(xùn)班的目的所在。這次培訓(xùn)，也有部分來(lái)自周口的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們對(duì)政府提供的營(yíng)商服務(wù)有著更為切身的體會(huì)。讓企業(yè)負(fù)責(zé)人參與學(xué)習(xí)，既有利于提升他們的業(yè)務(wù)能力，也有利于聽取他們的意見和建議，更有利于達(dá)到以商招商的效果。
“這次學(xué)習(xí)讓我深受觸動(dòng)、深感震撼�！贝▍R區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)師秀華說(shuō)，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這既是一次開闊眼界、轉(zhuǎn)變觀念之行，也是一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)本領(lǐng)之行，更是一次感受壓力、增強(qiáng)干勁之行�！�
“針對(duì)新形勢(shì)下如何創(chuàng)新招商模式、優(yōu)化體制機(jī)制、開展園區(qū)招商、實(shí)施精準(zhǔn)招商、深化親清服務(wù)等方面，進(jìn)行了深入探討和研究，使我們進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)、找準(zhǔn)了差距、學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，更加堅(jiān)定了搶抓機(jī)遇大招商、招大商的決心和信心�！笔猩虅�(wù)局對(duì)外開放服務(wù)辦公室主任袁海濤激情澎湃地說(shuō)。
“蘇州高新區(qū)、聯(lián)東U谷、蘇州企業(yè)服務(wù)中心園設(shè)計(jì)先進(jìn)，處處體現(xiàn)科技領(lǐng)先。聚焦引進(jìn)包括生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、人工智能、科學(xué)儀器、醫(yī)美科技、綠碳科技等領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)型科技企業(yè)，集聚了眾多科研、產(chǎn)業(yè)、載體等資源，培育出了行業(yè)領(lǐng)軍人才和高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。尤其是在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，以企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)學(xué)研深度融合，提升了企業(yè)創(chuàng)新鏈整體效能，更好地發(fā)揮了人才的積極性和創(chuàng)造性，提高了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈總體效益。”鄲城縣商務(wù)局黃亞軍在培訓(xùn)班結(jié)業(yè)儀式發(fā)言時(shí)自覺(jué)對(duì)標(biāo)，“通過(guò)學(xué)習(xí)考察，我們感受到了蘇州干部敢為人先、敢想敢試、敢闖敢干的超前理念，這尤為值得我們借鑒。”
周口市政府辦公室五科副科長(zhǎng)馬亮亮說(shuō)：“這次考察感受特別明顯，蘇州的干部不僅對(duì)自己當(dāng)?shù)氐那闆r如數(shù)家珍，對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)情況、國(guó)際情況都了然于胸，交談起來(lái)滔滔不絕，信手拈來(lái)。回去后，我們也要對(duì)周口的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展需求深入研究，系統(tǒng)梳理產(chǎn)業(yè)鏈條，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)招商路線圖�！�
“招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線，是區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力源。招商引資不是一般性工作，而是一項(xiàng)需要講政策、講策略、講藝術(shù)的復(fù)合性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。”市商務(wù)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)二科科長(zhǎng)郭景鑫思考深刻、信心滿滿，“‘沒(méi)有金剛鉆，難攬瓷器活�！覀円赃@次培訓(xùn)班為新起點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)鍛煉，深入鉆研國(guó)家戰(zhàn)略、政策導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)一步提高政策研究、信息捕捉、項(xiàng)目評(píng)估、商務(wù)談判能力，做懂產(chǎn)業(yè)、懂政策、懂企業(yè)、懂談判的復(fù)合型干部，成為招商領(lǐng)域的行家里手�！�
“我們?cè)谧龊谜猩桃Y的同時(shí)，更應(yīng)該把我們當(dāng)?shù)刈陨淼漠a(chǎn)業(yè)重視起來(lái)，建議政府部門助力產(chǎn)業(yè)品牌計(jì)劃，組織企業(yè)學(xué)習(xí)，提高企業(yè)特別是小加工企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知。要深化人事制度改革，解決高層次企業(yè)人才不足的問(wèn)題，積極拓展吸引人才的激勵(lì)政策，營(yíng)造能夠吸引人才、留住人才的社會(huì)環(huán)境，調(diào)動(dòng)人才創(chuàng)業(yè)積極性，形成以人才引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)集聚人才的良性循環(huán)�！焙幽鲜R樂(lè)生態(tài)漁網(wǎng)有限公司總經(jīng)理夏海濤的發(fā)言說(shuō)出了參訓(xùn)企業(yè)代表的心聲，贏得了廣泛共鳴。
“既要增強(qiáng)招商的‘腳力’，又要凝聚招商的合力。好項(xiàng)目不會(huì)主動(dòng)送上門，招商引資不能守株待兔。必須以坐不住、等不起、慢不得的危機(jī)感和責(zé)任感，主動(dòng)走出去，選擇有投資可能的‘一對(duì)一’上門對(duì)接�！笔猩虅�(wù)局二級(jí)調(diào)研員尹程起對(duì)參訓(xùn)學(xué)員提出要求，“在縣域內(nèi)，要加強(qiáng)區(qū)域、條塊、部門間的溝通協(xié)作，互通信息、共享資源、合力招商，全生命周期服務(wù)推進(jìn)項(xiàng)目簽約、落地、建成�？h市區(qū)之間，也應(yīng)探索建立招商聯(lián)動(dòng)共享機(jī)制，把縣域優(yōu)勢(shì)疊加為區(qū)域優(yōu)勢(shì)，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，形成‘1+1>2’效應(yīng)。”
“市委、市政府對(duì)舉辦這次培訓(xùn)班高度重視，各縣市區(qū)積極選派招商業(yè)務(wù)骨干參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員倍加珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，排除各種事務(wù)性干擾，集中精力、集中時(shí)間投入到這次學(xué)習(xí)中來(lái)�！敝芸谑猩虅�(wù)局副局長(zhǎng)曹桂芝在結(jié)業(yè)儀式總結(jié)講話中對(duì)參訓(xùn)學(xué)員給予充分肯定，“培訓(xùn)期間，學(xué)員們聽課認(rèn)真、思考深入、討論熱烈，以端正的態(tài)度、飽滿的熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，扎實(shí)完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)。特別是從小組研討交流中可以看出，大家都學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得，收獲滿滿，取得了‘充電蓄能’的良好學(xué)習(xí)效果�！�
招商講堂變招商實(shí)踐課堂
學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，知行合一的學(xué)習(xí)過(guò)程才是最有效果的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，也只有通過(guò)實(shí)踐，才能檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果。
2月21日晚，周口市商務(wù)局培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人主持研討交流活動(dòng)，邀請(qǐng)江蘇磁舜科技有限公司董事長(zhǎng)范宏銘、蘇州詳利集團(tuán)董事長(zhǎng)孫萬(wàn)祥參加，與大家面對(duì)面交流。磁舜科技有限公司是一家高科技公司，其主要研發(fā)方向是永磁磁懸軸承技術(shù)。詳利集團(tuán)是一家人力資源開發(fā)公司。座談會(huì)上，范宏銘表達(dá)了投資合作的意愿，孫萬(wàn)祥提供了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最新消息，引起了大家的濃厚興趣，學(xué)員們與嘉賓就各自關(guān)心的話題，面對(duì)面交流探討，詳細(xì)了解相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略等情況，針對(duì)性提出重點(diǎn)合作領(lǐng)域與建議，認(rèn)真探討潛在項(xiàng)目合作事宜，并向兩位董事長(zhǎng)發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)，得到熱烈回應(yīng)。兩位董事長(zhǎng)表示，他們?cè)竿芸谶M(jìn)一步加強(qiáng)溝通對(duì)接和務(wù)實(shí)合作，合力促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，加快推動(dòng)項(xiàng)目落地生根，助力周口地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第二天，鹿邑縣商務(wù)局主管招商的負(fù)責(zé)人立即趕赴蘇州，23日上午到磁舜科技有限公司實(shí)地考察，與公司負(fù)責(zé)人就投資事宜展開洽談。24日中午，記者與鹿邑縣商務(wù)局招商負(fù)責(zé)人等一行4人分別赴詳利集團(tuán)、蘇州德麗雅新材料科技有限公司考察，與兩家公司的負(fù)責(zé)人就合作事宜進(jìn)行洽談，達(dá)成了初步合作意向。
21日深夜，座談會(huì)結(jié)束后，周口市商務(wù)局培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人把孫萬(wàn)祥提供的蘇州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信息告知太康縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。22日，太康縣政府委派副縣長(zhǎng)徐啟華帶領(lǐng)商務(wù)、財(cái)政、紡織企業(yè)等單位負(fù)責(zé)人，到江蘇蘇州、南通、常州等地開展招商考察活動(dòng)。在蘇州，徐啟華一行圍繞太康縣幾大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展與當(dāng)?shù)卣畬?duì)接，考察走訪了相關(guān)企業(yè)，就相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)對(duì)接洽談，謀求在更深層次、更大范圍展開更多務(wù)實(shí)合作，為周口高質(zhì)量發(fā)展蓄勢(shì)賦能，很快達(dá)成承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目合作意向。
23日晚，市商務(wù)局、周口日?qǐng)?bào)社、商水縣商務(wù)局等相關(guān)人員受邀到江蘇風(fēng)云科技服務(wù)有限公司考察，與公司執(zhí)行副經(jīng)理張征云等進(jìn)行座談，就下一步的合作項(xiàng)目和合作方式交換意見。25日下午，市商務(wù)局、周口日?qǐng)?bào)社相關(guān)人員趕赴張家港瑞能紡織品有限公司考察。據(jù)公司董事長(zhǎng)唐書景介紹，公司成立于2004 年，主要產(chǎn)品為各類布帽、針織帽、草帽、氈帽等。公司以出口貿(mào)易為主業(yè)，涵蓋了設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌零售等領(lǐng)域，以張家港總部為上游核心，以河南制造中心為下游依托，初步形成了自身產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)品銷往全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)�？疾炱陂g，雙方就公司啟動(dòng)淮陽(yáng)新加工基地二期工程項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目投資達(dá)成了初步意向。
幾天的學(xué)習(xí)考察，學(xué)員們一邊學(xué)、一邊看，大家紛紛表示，江蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，營(yíng)商環(huán)境良好，產(chǎn)業(yè)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，周口愿同江蘇進(jìn)一步加強(qiáng)合作，積極拓展合作空間，竭力為企業(yè)發(fā)展提供良好發(fā)展環(huán)境，以精準(zhǔn)招商為核心，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)和高端環(huán)節(jié)，全面精準(zhǔn)開展招商活動(dòng)，全力構(gòu)建全方位、立體式、多層次、寬領(lǐng)域?qū)ν忾_放招商引資格局。全力搞好高效服務(wù)，扎實(shí)做好要素保障工作，以最佳營(yíng)商環(huán)境吸引實(shí)力雄厚的知名大企業(yè)、大集團(tuán)到周口投資興業(yè)。 (文圖/王健 王偉宏)
