本報(bào)訊 (作者 王宇 韓章云)在位于河南省三門峽靈寶市的河南振宇產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱振宇)農(nóng)產(chǎn)品展示大廳，宋振廷笑吟吟地指著幾箱蘋果說(shuō)：“這是從山上聯(lián)農(nóng)戶那里拿來(lái)的樣品，我們的電商團(tuán)隊(duì)正在山上直播帶貨，今年農(nóng)戶的蘋果銷售應(yīng)該不成問(wèn)題了�！�
宋振廷是靈寶市新的社會(huì)階層人士聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)，河南振宇產(chǎn)業(yè)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)。作為一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，宋振廷多年來(lái)的事業(yè)與“三農(nóng)”息息相關(guān)。他的公司以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品為主，牽連下游千余家農(nóng)戶和農(nóng)民專業(yè)合作社，聯(lián)農(nóng)、帶農(nóng)、助農(nóng)是公司一直以來(lái)秉持不變的信念。
走訪中，果農(nóng)們總是說(shuō)這樣一句話，“振宇的人一來(lái)，水果都不愁賣了。不管大果小果、有磕碰的果，他們兜底銷售�！�
“振宇的人”說(shuō)的是振宇的電商團(tuán)隊(duì)。振宇電子商務(wù)中心成立于2014年，是公司助農(nóng)帶農(nóng)的有力臂膀。采訪中，宋振廷向記者講述了幾件“小事”。
2016年，靈寶非高山蘋果大量滯銷，果農(nóng)們犯了難。宋振廷了解到情況后，組織電商團(tuán)隊(duì)舉行“蘋果網(wǎng)銷”公益活動(dòng)，七天下來(lái)銷售蘋果36萬(wàn)余斤，為當(dāng)?shù)?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)果農(nóng)解決了非高山蘋果滯銷難題。
2019年，因連日暴雨，靈寶市朱陽(yáng)鎮(zhèn)芋元村農(nóng)戶種植的土豆無(wú)法運(yùn)出，部分開始發(fā)芽變霉，振宇電商團(tuán)隊(duì)策劃“讓愛心土豆走出大山”活動(dòng)，一個(gè)月銷售土豆30萬(wàn)斤，解了全村種植戶燃眉之急。
“哪里有需求，我們的電商團(tuán)隊(duì)就出現(xiàn)在哪里。”宋振廷介紹，除了蘋果、土豆，香菇、花椒、核桃、木耳等特色農(nóng)產(chǎn)品都是振宇的代銷對(duì)象。多年來(lái)，振宇累計(jì)服務(wù)37個(gè)村、700多種植戶，經(jīng)常性對(duì)接千余農(nóng)戶，累計(jì)銷售農(nóng)副產(chǎn)品1570多噸，價(jià)值1600多萬(wàn)元人民幣。
“兜底收”“不壓價(jià)”是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)振宇的評(píng)價(jià)。有時(shí)為了最大程度讓利農(nóng)戶，振宇還會(huì)高價(jià)進(jìn)低價(jià)出，或者以義賣形式幫農(nóng)戶打開銷售渠道。
“電商助農(nóng)”只是振宇服務(wù)“三農(nóng)”的縮影。餐飲本不在振宇業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，為最大程度“消化”農(nóng)產(chǎn)品，振宇成立了餐飲部，為靈寶當(dāng)?shù)囟嗨鶎W(xué)校、單位供應(yīng)米面蔬菜等原材料�！斑@其實(shí)是代銷農(nóng)產(chǎn)品的一條路徑。”宋振廷說(shuō)，“原材料均直采自田間地頭，將利益讓給農(nóng)戶�！�
餐飲部還有一個(gè)重要的功能是穩(wěn)定就業(yè)。振宇217名員工中，一半以上來(lái)自農(nóng)村。對(duì)于只能從事技術(shù)含量較低工作的員工，宋振廷努力拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，穩(wěn)就業(yè)的同時(shí)不斷增加就業(yè)崗位。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)目前也面臨下行壓力，但員工不能沒(méi)去處，他們?cè)谶@里的收入，可能就是一個(gè)家庭的依靠�！�
在振宇11個(gè)業(yè)務(wù)部門中，餐飲部是個(gè)不賺錢的業(yè)務(wù)單元，且不僅僅這一個(gè)，但在最艱難的時(shí)候，宋振廷也不曾放棄“賠錢部門”�！皢T工需要這份工作，我們貼錢也得做下去�！彼握裢⒄f(shuō)，用盈利業(yè)務(wù)來(lái)反哺非盈利業(yè)務(wù)，是公司穩(wěn)就業(yè)的一條“法則”。
今年，振宇又增加了30多名新員工，宋振廷對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度：“困難只是暫時(shí)的�！�
“與農(nóng)業(yè)農(nóng)村打交道久了，總會(huì)想去做一些利于農(nóng)民的事情�！彼握裢⑾Ｍ劳凶约旱氖聵I(yè)，盡最大可能去回饋鄉(xiāng)村，不辜負(fù)社會(huì)各界賦予的榮譽(yù)和肯定。
